当前位置：中国广告人网站>创意策划>活动方案>详细内容 苏宁电器主题运动策划 作者：佚名 时间：2008-10-20 字体：[大] [中] [小]

    一、背景分析：
    1、现阶段家电零售通路竞争异常激烈，苏宁、三联、国美国内三大家电零售巨头渠道的全国不断扩张，已经使竞争进入了直接面对面的白热化状态。各家电超市都面临着巨大的竞争压力。
    2、价格是家电连锁超市成功并壮大起来的主要手段，而现阶段的竞争，也主要集中在了价格手段上。经烈的竞争使价格利润空间急剧缩小，各家电连锁超市间的价格差异微乎其微，对消费者已经无法构成足够的吸引购买动力。
    3、
现在家电连锁超市频繁性的促销活动比较分散，没有独特的亮点，每周都搞，要么就是路演，要么就是特价商品或优惠大礼包，消费者已经习以为常，使促销活动的效果大打折扣。
    4、机会点：在济南苏宁通过一次长期的大型主题运动，与泉城消费者形成互动，提高苏宁的亲和力与品牌形象，制造社会影响力。
    二、运动目的：
    1、提高苏宁在济南地区的美誉度与亲和力。
    2、制造苏宁在济南百姓中的影响力。
    3、增加苏宁人气，提高销售量。
    4、给与竞争对手（特别是三联）较大的压力。
    三、运动主题：
    “感恩泉城”
    四、运动思路：
    结合苏宁上市一周年的感恩月活动，展开一次大型的泉城感恩主题运动，与泉城百姓展开互动，感谢泉城百姓对苏宁的支持。
    加强与消费者互动公关活动来跳出单纯的价格促销，在确保低价的同时，从感情上感染消费者、吸引消费者，让消费者对苏宁产生感情层面的好印象。
    五、主题运动规划：
    活动一、激情夏夜
    目的：促进与消费者的互动，制造影响力，提高美誉度。
    地点：泉城广场。泉城广场为济南市休闲娱乐的中心，许多的自发性市民在此自娱自乐，具有较强的辐射性，能够辐射到整个济南。（选择好的地点能够达到事半功倍的效果）
    内容：分为几个部分
    1、苏宁家电展：举行现代生活家电展，展出科技含量高的高端家电群，组成强大的阵容，由各厂家负责演示道具准备，现场已演示为主，增加现场的可看性。
    2、家电选购指南：进行家电选购的知识教育，为消费者选购家电提供指导，帮助消费者认清好家电。穿插在家电展为中，有人员讲解。
    3、动感影院：家电展中心位置设置动感影院，摆放少部分的座位，放映流行大片，提供给百姓一个休闲方式，同时体验家庭影院般的影视效果。（穿插播放苏宁的宣传片）
    4、市民快乐赛：现在泉城广场好多自娱自乐的市民，娱乐项目也很多。利用这些资源，组织各种的健身比赛，简单又受欢迎，例如：苏宁交谊舞赛，苏宁花样溜冰赛，苏宁跳绳大赛…….。市民在娱乐中近亲苏宁、认识苏宁。
    活动二、快乐购物
    目的：促进进店人数，增加人气，同时促进销售量。
    地点：以店内为主。（主要为店内促销活动，配合新的形式，营造趣味娱乐的购物形式）
    内容：
    1、价格让利及赠送大礼包：按照苏宁感恩月的让利计划继续强化宣传。
    2、购物游戏：设计几款有难度的游戏，只要能够过关，就可以获得***奖品，或者购物可以享受**折的让利优惠，游戏一定要有趣。（媒体配合游戏）
    3、积分会员制：购买商品后采用积分制，即到一定分数可以享受一定优惠，保持老顾客的忠诚度。
    活动三、节日促销：
    n目的：利用节日人们的特殊心情和感情，促进销售。
    n内容：七夕情人节活动、八一建军节活动、中秋节活动、教师节活动、国庆节活动、元旦活动、春节活动等等。
    补充活动：
    1、赞助贫困大学生
    2、组织体现大学生综合素质的各项竞赛活动，移动公司以前搞过这样的活动，比较成功
    3、赞助一次集体婚礼，并借机推销自己的产品
    4、与媒体和学校合作，组织一次以“自信、沟通”为主题的中学生做促销的活动，可以让这些中学生接受短期的培训后，现场促销电子词典等学习用品。
    5、与泉城规模较大的影院合作，举办一次购物赠电影票的活动，每天凡购物超过**元的前15名顾客可以获得新上大片的电影票，活动可持续一周。
    6、优化售后服务，购买家电的除免费送货上门和免费安装外，再赠送一盆室内观赏植物或小的壁挂，价格不是很贵，又能让顾客感到意外的惊喜。
    7、与济南的规模较大的书店合作，一次买家电超过**元赠送价值**元的购书卡，这样可以刺激消费。
    运动主题：
    苏宁：家电购物天堂——时尚、个性、超值、舒适
    福满苏宁阳光体验
    体验阳光苏宁
    阳光苏宁，好运好心情
    阳光苏宁生活真诚
    苏宁泉韵阳光
    阳光苏宁，七彩购物通道